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栃木県宇都宮市のヒーリングサロン「Naturia」のブログです。サロンのニュースや体験談など、様々更新していきます。

  • セールスパーソンは社長予備軍!

    2018年4月19日

     

    こんばんは^^

    焰の営業陰陽師 眞弥です^^

     

    営業パーソンのあなた!

    今日も成長できましたか?^^

    成功で終われば、その過程は全て 『成功』 です!!v(^-^)v

     

    さて、昨今の日本の 『営業職』 についてのイメージを覆す発信!!

    をしたいと思います(≧▽≦)

     

     

    海外を又にかける方であれば当たり前かも知れませんが^^;

     

    セールスをダメ扱いするのは、日本ぐらいです!!(アジアも似てるかな)

     

    世界のお金持ち、成功者はほぼ

    『世界で最も崇高な仕事はセールスだ!』

    と考えています!

     

    それはなぜか。

     

    それは、

    『顧客の人生をより良くする商品ならば、それを売る事で世界を変える事ができ
    る』

    と考えているからです^^

     

    考えてみて下さい。

    もし、今世界が売るという事をヤメたら!!

     

    世界はどうなりますか??

    あなたは何も買えません。

    欲しくても、必要なものでも、何も売ってないのです。

     

    水も電気も、ガスも食料も、車も電車も飛行機も、な~んにも売ってません。

     

    何も買う事が出来ない世界とは、いわゆる 『崩壊』 です。

     

    どうしても日本での営業のイメージというのが、

    『必要の無いものを相手にどう売るか』、『どう相手を説得して売りつけるか』。

    これが潜在意識の領域ですが、根強いと思います!!

     

    ちなみに、アメリカでは、医者よりもセールスパーソンのほうが評価が高いと言われています!!エッ(゜Д゜≡゜Д゜)マジ?

     

    それは、NO!と言われる一種の絶望から、工夫をし、成長をし、這い上がってくる力があるからです!

    それは称賛に値し、尊敬される存在であるのが、セールスパーソンなのです^^

     

    様々な会社のトップは95%がセールスパーソンから育っているのですよ Σ(゜∀゜ノ)ノキャー

    それだけ秩序を守り、社会を発展させる事が出来るセールスパーソンには、世界を変える力があるのです^^

     

    どうです?元気出ましたか?^^

    言わばセールスパーソンは、社長予備軍てとこですね (▽´ )ツ

    煮え切らない、自分の力を抑える周りとのウソの調和。

     

    そこから抜け出しましょう^^

    あなたの魂の本質へ^^

    それではまた!!

     

    トータルサポートサロンナチュリアセラピスト
    眞弥

     

     

  • 陰陽師ツアー!

    2018年4月18日


    こんにちは^^ 
    ライトワーカー焰の陰陽師 眞弥です^^ 
      
    さてさて、 この前はとある古墳に行って参りました!!(≧∇≦) 
    すごく大きな前方後円墳だったのですが・・・ 
      
    すごく違和感!!(笑) 
     
    これだけ大きな古墳だと 凄い権力者や豪族の問題かな~ 
    かなりの人が埋まってるのかな~ 
     
    などと思って行ったのですが 
    着いてみると
     
    あれ? 
    念や憎悪が薄いぞ・・・ (・・; 
     
    なんだこの古墳 (@_@) って感じ ^^; 
     
    やはりかなりの人が埋められては居たんですが 
    そこまで憎悪が無く ∑(゜Д゜) 
     
    この世にいないことさえわかっていない 
    そんな感じでした (^▽^;) 
     
    どうやらお酒?薬?か何かを食事の時に摂取させられ 
    眠ったまま生き埋めにされた様です・・・ 
     
    だから死んだ事を理解していない訳ですね・・・

    途中で時空の扉が 
     
    ゴトゴトゴトゴト 
     
     
    ガタッ!!! 
    って開いてかなりの数が出てこようとしてました・・・(笑) 
     
    求めてきたことには何かしら理由があるので 
    全身全霊のエネルギーワークをしたいと思います^^ 
     
    それではまた! 
     
    トータルサポートサロン 
    ナチュリアセラピスト 
    眞弥 

  • 愛と執着について

    2018年4月17日

    ナチュリアの裏メニューになるのですが 
    恋愛・結婚・縁結びセッションがあります(*^▽^*) 
     
    そこでよくする話に 
    「愛と執着の違い」がありまして 
    今日はブログに書いてゆきますね~ 
     
    女性には興味深い内容かと 
    愛されたいなって思ったら 
    この違いを知っていた方がいいです(*^▽^*) 
     
     
    まずは、愛と執着ですが 
    スタート地点は 
    同じ 
     
    「誰かを好きになる」 という感情から始まります! 
     
    愛とは無条件で人を好きになる事 
    ですので相手はあなたの愛を 
    とても心地よく受け取るでしょう(^^♪ 
     
     
    執着とはまずは自分が優先でを好きになる事です。 
    ですので、相手はあなたの愛を受け取りたくなくなり、 
    あなたの愛情を重たく感じ、逃げたくなるでしょう 
     
     
    無条件の愛とは・・・ 
     
    見返りを求めない 
    相手がして欲しいことをする 
    好きだから、ただただ相手の喜ぶ顔がみたい 
    相手の役に立ちたい 
    相手の大切なものを同じように大切にできる 
    相手の価値観を理解し尊重できる 
    相手の立場に立った視点で物事を考えられる 
    相手の欲求や求めていること理解できそれを心から提供できる 
     

    自分が優先の愛とは・・・ 

    相手の気持ちを考えない 
    自分が相手にしたいことをする 
    自分がしたことを押し付ける 
    相手を自分の思い通りにしたい 
    相手の願望ではなく自分の願望をかなえたい 
    無理やり手に入れたいて手放したくない 

    つまり・・・ 
    「相手の気持ちを無視して自分の気持ちを 
     
    押し付けて、エゴが暴走しているような状態」です(-_-;) 
     
     
    人はエゴがあるので、相手の気持ちを考えるよりも 
    自分のエゴ・欲求に集中し執着することの方が楽だからでしょう。 
     
    愛と執着には結果に大きな違いがでます 
    愛は満たされ喜びの波動の高いエネルギーが循環されます 
     
    でも執着には終わりがありません。 
    ずっと求め続けます。 
     
    波動の低いエネルギーが一方通行なので執着すればするほど 
    心は満たされずに枯渇してゆきます 
     
     
    ただただ延々と苦しいだけです(-_-;) 
     
    おぉ~こわっ(‘◇’)ゞ 

     
    皆さんも愛が執着にならないように気をつけてくださいね 
    愛と執着は表裏一体ですから(-_-;) 
     
    ナチュリアの裏メニューの 
    縁結びセッションですが 
     
    個人差がありますが 
    だいたい1年~2年かけて 
    ブロックを外し、インナーチャイルドを癒し 
    自分を解放し、自己肯定感をあげて、 
    自分と向き合い、自分を知り理解して 
    本当によいご縁へと繋げてゆきます(*^▽^*) 
     
    今まで縁結びセッションを受けてくださった方々の 
    望む結果は!!! 
    なっなんとっ!!! 
     
    100%です(*^▽^*) 
     
    (裏メニューだったので 人数はそれほど多くはないですが・・・) 
     
    ということで 
    近いうちにきちんとしたメニューにします(*^▽^*) 
     
    今現在、縁結びセッションを 
    受けてくださっている方々にも 
    是非、本当に望む結果を残したいです!!! 
     
    頑張りま~す(*^▽^*)

  • 『売らない営業』のその先へ・・・

    2018年4月17日


    こんにちは^^
    ネガティブになる暇など全く無い 超絶ポジティブ陰陽師 眞弥です!^^
     
    さて・・・
     
    ①~④まで
    ラポール(信頼関係)を作るための
    コミュニケーションスキルをお伝えしましたが
    いかがでしたか??
     
    自然と出来ていて、
    そんなの当たり前だと思った人。
     
    あ~言われてみるとおろそかにしてたな~。
    と、思った人。
     
    きれいごとじゃん。
    ってかめんどくさい!
    思った人。
     
    あ、最後の方はまず私のブログ読まないですね(笑)
     
    結局、私が言いたい事は
    『この世は全て人と人で成り立っている』
    という事です。
     
    みんな自分を認めてもらいたい。
    存在の証となる居場所が欲しい。
     
    そんな方が今の世の中ごまんと溢れています。
     
    私もそうでした。
     
    ・「わかっちゃいるけど難しいよね~」
    ・「熱いヤツうざっ。何そんなにキラキラしてんの?目障り!」
    ・「あ~あ、何か面白い事ないかな~」
    ・「俺はやったら出来るんだよ、ただやらないだけ」
    ・「自分と考え合わないヤツは敵!」
    ・「人と関わるのめんどくさ。頼むから消えてくれ」
     
    その他もろもろ。
    全部私です。
     
    いや、私でした。
     
    陰陽師の師範と出会い
    色々と自分を見つめ直す機会があり
    わかった事。
     
    自分て人間大好きだったんだな~
     
    という事です^^
    良く好きな人には意地悪するとか言うじゃないですか?
     
    私は人間が好きで好きで
    想いも強くて熱くなるから
    ぶつかり合っていたのだと認識しました^^
     
    いや~昔の自分かわいいです(笑)
     
    でもそこで、私の『魂の本質』 と出会う事が出来ました。
     
    私の『魂の本質』は
    なれ合いで生きる事でもなく世間一般の仕組みで生きる事でもなく
    ただ相手を甘えさせ、依存させる優しさを発揮する訳でもなく
    人を愛し
    困っている人の少しでも手伝いをし
    みんなが笑顔で
    愛に溢れた、人々が自立した世界を作る事が使命なんだと
     

     
    明確になりました^^
     
    そこからは成長が早いですよ~?(笑)
    むしろ早すぎて午前中何してたかさえ忘れます(笑)
    幸せです^^
     
    私はそんな気持ちの状態で営業をしておりました。
     
    すると顧客の反応の違いが
    昔と比べると一目瞭然です。
     
    ・「本当に担当になってもらえて良かった」
    ・「大丈夫?見合う賃金もらってる?」
    ・「異動あるの?それでもウチには来てもらえる?」
     
    涙が出るほど嬉しい一言です(T_T)
    それだけ信頼されて認めてもらえたという事なのですから^^
     
    人が居るから
    人が作った世界だから
     
    『人により感動が生まれる』
      
    むしろ
       
    『人だからこそ、人に感動を与える事が出来る』
     
    のだと思います。
    心からそう思えたのです。
     
    今現実社会はどうでしょう。
    あなたのそばにもたくさん居ませんか?
     
    ・精神疾患による休業
    ・原因不明の体調不良
    ・難病の発症
     
    などなど。
    最近多いですよね。
     
    人と人との繋がりがおかしくなってる状況ほど、環境ほど、
    これは起こっている事だと思います。
     
    人はそれだけ『環境のエネルギー』に作用されるのです。
     
    以前どこかで記述したと思うのですが
    所詮人間は何がどうあれ
     
    『感情で行動する生き物』
     
    なのです。
     
    だから第一印象という言葉があります。
    接する前に「雰囲気やオーラ」、「目に見えない何か」を感じ取って
    人は判断しています。
     
    そこを理屈や理性で正当化する。
    ここも人間の特徴ですが。
    今「AI」が話題になっていますが、
    あなたの仕事は大丈夫ですか?
     
    人と人が向き合わず
    「人とAI」で成り立ってしまう仕事ですか??
     
    人が人が作ったものにより
    存在を消されてしまう世界がもうすぐです。
     
    すぐそこまで来てます。
    ですが安心してください。
     
    もし成り立ってしまったとしても
    長くは続かないでしょう。
     
    人は人から出ている波動を、気を感じ取り
    全ての受け入れや拒絶、好き嫌いを無意識に行っているのですから。
     
    愛や癒しを受けているのですから。
    でもあなたが消されている間の事は保証できませんよ?(笑)
     
    ところで
     
    赤ちゃんて癒されますよね^^
    なんであんなに愛くるしい存在なんでしょうか^^
     
    今度注意して見て下さい。
    赤ちゃんと接する人は大概
    『必ず笑顔』です!
     
    これは赤ちゃんから愛の、癒しの波動が無意識で出ており
    周囲の人々が受け取れる
    癒す力があるからなんですね^^
     
    それを受け止めることが出来ない大人が問題を起こしますが・・・。
    さて、本題に戻ります。
     
    もっとあなたの感覚を信じて下さい。
    その為にもっと感覚を磨いて下さい。
     
    今もっとも身近で使用している
    携帯電話、テレビ、カーナビなどの通信機器には
    見えないですが
    『電波』
    を使用しています。
     
    『エネルギー』
    これも目に見えませんが
     
    あなたは 『電波』 以上に 『エネルギー』 を使用してますよ^^
     
    『手当て』という言葉はご存知ですか?
     
    ケガの手当てをする
    とか良く言いますよね。
     
    文字にしてみたら
    『手を当てる』
    って書くんですよ。
     
    あ!お腹が痛くなってきた><
    お腹に手をあててません?(笑)
     
    子供が「頭が痛いよ~」
    と言えば子供の頭に手をあててませんか?(笑)
     
    人は『手から身体に良い癒しのエネルギーが出てる』
    のを知っているんです。
     
    実際私はそういったヒーリングも行っていますし当たり前の感覚です^^
    要するに私がお伝えしたい事は
     
    スキルうんぬんなんかではなく、どれだけ
     
    『エネルギー』を感じ取り、
    『魂の方向性』
     
    ここに向かうかなんですね。
     
    営業でいえば、現場、相手の
    『エネルギー』
    を感じ取り、自分がベストと思うタイミングや察する能力をいかに磨くか。
     
    これに気付けるか気付けないかで
    『トップセールスか中の上か』に分かれている気がします。
     
    トップな人ほど
    目に見えない『エネルギー』を感じようとします。
     
    出店の場所や時期、交渉時の場のエネルギー、
    自分へ優位にエネルギーが作用するような祈祷。
     
    色々ありますが。
     
    ゲン担ぎとも言うかも知れませんが、
    あれはあれで自分の波動を上げてますしね^^
     
    前向きな思考なのでプラスに作用しますね^^
     
    あなたは感じた事ありませんか?
    顧客との商談の中で
    「何か」が音を立ててハマった事。
     
    ゴトッ
     
    カチッ
     
    色々ありますが、相手と自分の
    「何か」
    が動き、ハマった音です!^^
     
    これは一度味わうと
    病みつきになる快感ですね!^^

    それが嬉しくて、楽しくて
    私は営業をしていた気がします^^
     
    だからあなたにも感じて欲しいんです^^
    エネルギー同士が噛み合う喜びを^^
     
    これが『売らない営業』のその先です!

    相手の事を想い
    どれだけエネルギーが交われたか
    ここが全てです^^
     
    ここまで読んで頂けた
    あなたなら変われます^^
     
    あなたの人生に幸あれ (*^.^*)
    それではまた☆

  • 今、必要なのは『売らない営業』のその先!!④

    2018年4月16日

    こんばんは^^
    燃えさかる情熱 焰の陰陽師 眞弥です^^

    さて、やっと④まで来ました f^_^;
     質の良い聞き手!
     
    になるにはどうしたら良いか。
     
    という事で、
     
    『傾聴』
    『沈黙』
    『質問』
     
    この三つについてお伝えしました!
    なので今回は続き、最後になります
     
    ④要約

    についてお伝えしたいと思います (≧∇≦)
    それでは早速行きましょう!!
     
    ④要約 について

    これは相手の言葉をまとめてあげたり、
    別の言葉に言い換える事です!
     
    これによって相手は
    『自分に対して注意を払ってくれている』
    という認識を受け、
    こちらは相手の細かいところまで注意を払っていますよの証になります! ( ̄▽ ̄)
     
    例えば昼時のサラリーマンの一部。
     
    パターン①
    A 「麺を食べたい気持ちが強いんだけど、昨日ラーメンだったんだよなあ。で
    も米っていう気分でもないし、そばとかうどんもイマイチぴんと来ないんだよな
    あ。」
     
    B 「え~俺米食べたいんですけど。」
    A 「米の気分じゃ無いって言ってんじゃん!!」
     
    終~了~です!!
     
    パターン②
     
    A 「麺を食べたい気持ちが強いんだけど、昨日ラーメンだったんだよなあ。で
    も米っていう気分でもないし、そばとかうどんもイマイチぴんと来ないんだよな
    あ。」
     
    B 「それラーメン食べたいんですよね?別に連続で食べても良くないですか?」
     
    A 「・・・」
     
    はぁ~・・・ (−_−#)

    パターン③
    A 「麺を食べたい気持ちが強いんだけど、昨日ラーメンだったんだよなあ。で
    も米っていう気分でもないし、そばとかうどんもイマイチぴんと来ないんだよな
    あ。」
     
    B 「なるほど~。今日のAさんはお米よりも、するするっと食べられる麺の方
    が気分なんですね。その中でもうどんやそばのような、あっさりを求めている訳
    でも無いという事ですね?」
     
    A 「そうそう!そうなんだよ~。」
     
    B 「それじゃあ中華料理はどうですか?中華料理屋だと、焼きそばもあります
    よ?かた焼きそばやあんかけ焼きそば、ラーメンでも酸辣湯麺とか担々麺とか。
    一風変わったのもあるでしょうし、Aさんの今日の気分の物に出会えるかも知れ
    ませんよ?」
     
    A 「それ一理あるなあ!Bは冴えてるね☆」
     
    B 「いえいえ、それほどでも^^ (自分は絶対米の気分だったし、回鍋肉食
    べよっと!!)」
     
    はい!
    カーーーット!!!(パチパチパチ)
     
    さああなたはこれを見てどう思いましたか?
    成功事例は一目瞭然ですよね^^
     
    そんな面倒くさい相手(上司?先輩?)とはご飯に行かない!
    という選択肢は無しでお願いします(笑)
     
    まずパターン①からの解説です。
    え~
    これ解説要ります?(笑)
     
    読んだあなたも、
    そりゃそうだ
    と思いましたよね??(;´▽`A

    割愛します(笑)

    次にパターン②です。
    これはその通り!と思う方もいらっしゃると思います^^;
    私はけっこうこのタイプかもしれません(笑)
     
    ・悩む時間もったいないわぁ~
    ・何食べても一緒だよ
    ・結局何が言いたいの?(#`皿´)
     
    こんな思考の持ち主にありがちなパターンですね (^▽^;)
     
    相手の事を理解できるけれども、
     
    ・めんどくさい
    ・せっかち
    ・頭の回転早い
     
    のような人が故に起こしてしまう事例ですね。
    これは賛否両論別れると思います。
    これが世の中です!(笑)
     
    最後にパターン③です。

    THE・模範解答!
    という形ではありますが、何がそう思われる要因なのかを分析していきましょう^^
     
    Bの発言に注目です。
    Aの発言した内容を
     
    『オウム返し』のように繰り返しています。
    その中で、Aの絶妙な気持ちを汲み取り、
     スルスルやあっさりといった表現で理解しています。
     
    ただこれには注意が必要です!!
     
    もし汲み取りに自信がない時には、素直に相手に聞きましょう!
    「どんなお気持ちなんですか?」「食べたくない理由はどんな事ですか?」と。
     
    『知ったかぶり』は絶対やってはいけないNG度
    ナンバーワンです!!!
     
    これにより相手との全ての意思の疎通が
    台無しになり信頼関係も何もかも無くなります。
     
    注意しましょう!
     
    ちなみに『オウム返し』は効果的です^^
    良き理解者と相手は思ってくれますよ^^
     
    このパターン③、
    みなさん気付いたかわかりませんが、
     
    実はさりげなく、「Aさん」と名前を呼ぶ事を、会話の中に入れています。
     
    これにも実は効果ありなんです!
    むしろ絶大です!!
     
    自分の名前をたくさん呼ばれると
    自分を認識してくれているとの思いが強くなり、
     
    自分の味方だ、自分を大切にしてくれている
    安心感が手に入り、主導を握りやすくなります。
     
    例えば「これお願いできる?」と言われるより、
    「○○さん、これお願いできる?」
    と言われた方がやってあげたくなりません??(笑)
     
    お互い良い気分で物事を進めることができますよね^^
     
    もし、このパターン③を
    ・きれいごと
    ・お手本だからあるパターン
    ・その場になればうまくできるわ
     
    と思った営業パーソンの方は要注意度MAXです!!!!!
     
    お客さんて自分が思っているよりも
    かな~り観察力鋭いですよ・・・
     
    付け焼刃のその場しのぎは必ず見抜かれます!!!
     
    グサッ!
    ズキッ!
     
    おやおや、色々突き刺さったものが見えましたけど大丈夫ですか?(笑)
     
    やはりいかに相手の事を思いやり、感じ取れるかが
    営業パーソンには重要な事なのだと思います^^

    ですが、

    ここで①~④のポイントをお伝えしましたが
    これだけでも意識することで劇的に成果が変わると思います^^
     
    何でも試しにやってみることが重要ですね^^
    この情報で明るく、前向きになるきっかけを得れたらどう思います?
     
    料金発生してませんよ??(笑)

    せっかくある情報、利用できる情報はまず試してみて下さい^^
    そこからの試行錯誤であり、オリジナリティーが出てきます^^
    どの世界にも必ず共通の事があります。
     
    それは『成功者はまず実践してみる』という事です。
     
    その中で失敗の要因を導き出し、改善を重ねて行くことが

    『成功者』の共通点です。
    自分の思う完璧と
    相手の求める完璧というのは
     
    大概ずれます!
    だから相手といかにコミュニケーションを取り
    その溝を埋めるか
     
    この作業が重要なんですね^^
    タイトルにありました

    『その先!!』
     
    ここについてはまだ触れておりません (・∀・)ニヤニヤ
     
    こちらについては
    次回!!

    お伝えします!!(≧∇≦)
    それではまた!

  • 牡羊座新月の破壊的エネルギー(;´∀`)

    2018年4月16日

    今日、4月16日は
    牡羊座新月!
     
    そして「激しい破壊のエネルギー」ですので
    要注意!!!
     
    潜在意識を上手く使えていない
    大抵の人たちは
     
    このエネルギーがネガティブに働いてしまいます(-_-;)
     
    例えば・・・
     
    「勘違い」
    「なまけ癖」
    「自分勝手」
    「情緒不安定」(;´∀`)
     
    など・・・
     
    前後2~3日は影響を受けやすいので
    その辺りに注意をしながら生活してみてくださいね!

  • 体験談

    2018年4月13日

    30代女性 Kさん 
    昨日お客様から嬉しいLINEをいただきました(*^▽^*) 
     
    いただきました文章の最後の方ですが・・・・ 
     
    「以前は嫌なことを嫌だと思うだけで自分を責めたりして 
    何も行動できませんでした。 
     
    何か?解決法ないかな?と 
    考えられるようになったり、 
    行動したいと思えるようになったのは 
    優香さんのお陰です。 
    ありがとうございます。」 
     
    とても嬉しかったです(*^▽^*) 
     
     
    自分で考えて行動できるようになると 
    人生飛躍的に変わります。 
     
    行動しない限りは、変わりませんから! 
     
     
    ただ、Kさんもここまで来るには 
    とても大変な思いをしましたし 
    すごく努力もしました! 
     
    とにかく、自分に負けずに 
    泣きながらも頑張りました!!! 
    素晴らしいです(*^▽^*) 
     
     
    Kさんはコンフォートゾーンを 
    破りましたね(*^▽^*) 
     
    おめでとうございます(^^♪ 
     
     
    無意識ですが 
    自分の中で制限を付けている 
    今までと変わらない自分の楽できる域 
    自分の範囲内でしかない思考や行動 
     
    それが 
    コンフォートゾーン(‘◇’)ゞ 
     
    このコンフォートゾーンがやっかいでして(-_-;) 
     
    実は 
    自分で気づいていない人が 
    とても多いので 
     
     
    つまり、自分では変化している 
    成長していると思っていても 
     
    実は、それすべてコンフォートゾーンの中 
    の範囲内であることが多いです(‘◇’)ゞ 
     
    うぅ~(-_-;) 
     
     
    そこのコンフォートゾーンを 
    破らないと 
    新の変化・進化・成長は起こりません! 
     
     
    ただ、一人でそれを 
    行なうことは難しいので 
    (人は結局は楽が好きなので(-_-;) 
    そして自分のコンフォートゾーンに 
    気づいていない人が多いので) 
     
     
    是非、だれかサポートしてくださる方を 
    見つけてくださいね~ 
     
    親でも兄弟姉妹でも 
    友人でも先輩でも 
    会社の上司でも 
    学校の先生でも 
    親戚の方でも 
    近所の方でも 
    趣味の仲間でも 
    カウンセラーでも 
    セラピストでも・・・・ 
     
     
    苦しさからの成長を正しく教えてくれる 
    人が必ず必要ですから 
     
     
    いたいことに耳を傾け 
    真摯な姿勢で 
    苦しみから逃げずに・・・ 
     
     
    そして 
    皆さんもご自身のコンフォートゾーンを 
    破ってくださいね(*^▽^*) 
     
    コンフォートゾーンを破ることは 
    ストレスもかかり、 
    変化を不安に思ったり 
    辛かったり 
    新しい環境や状況を 
    受け入れられなかったり 
    自分の嫌な部分と向き合ったり 
    いろいろなことが起こり 
    大変かと思いますが、 
    行動すれば必ず変われますよ(*^▽^*)

  • 今、必要なのは『売らない営業』のその先!!③

    2018年4月13日

    こんばんは^^ 
    営業は誇り高き仕事である信者 陰陽師 眞弥です^^ 
     
    さて、前回は 質の良い聞き手! 
     
    になるにはどうしたら良いか。 
    という事で、 
     
    『傾聴』 
    『沈黙』 
     
    この二つについてお伝えしました^^ 
     
     
    なので今回は続きの 
     
    ③質問 
    ④要約 
     
    についてお伝えしたいと思います (≧∇≦) 
     
    それでは早速行きましょう!! 
     
    ③質問 について 
    質問です。 
    あなたは今 『質問』 と聞いてどういう質問が浮かびましたか? 
     
    ・・・ 
     
    ・・・・・・ 
     
    ・・・・・・・・・ 
     
    はい! 
     
    もうこちらから当てちゃいます!!(笑) 
    みなさん 『自分がわからない事を相手に聞いて確認する』 という事が 
     
    『質問』 
     
    と思った方が大半かと思います! 
     
    実際は・・・ 
     
    それも正解です! 
    え!? ( ̄□ ̄;)!! 
     
    この流れだと不正解だと思いましたよね?(笑) 
    そういう訳では無いです^^ 
     
    ただここでお伝えする、 
     
    『質問』 
     
    とは、ただ相手に何かを聞くだけとは訳が違います ( ̄^ ̄) 
     
    具体的、最終的に 
     
    『自分のペースを掴む為』 
     
    に使うのが 『質問』 です。 
     

     
    この 『質問』 には以下の種類があります。 

    ・明確化の為の質問 
    ・相手の考えを引き出す質問 
    ・相手がYESに決定したくなる質問 

    まだまだ色々ありますが、 
     

     
    実は人間というのは 
     
    『質問に答える習性を持つ』 
     
    のです!! 
     
     
    実際さっきの私からの質問に無意識に回答を考えてしまいませんでしたか?? 
     
    これを最初から 「なんでお前の質問に答えなきゃならないんだ!!」 
    と思われた方がいらっしゃいましたら 
     
    まず 
     
     
    カウンセリングから始めましょう(笑) 
     
     
    それでは 『明確化の為の質問』 からです。 
     
    こちらに関しては、 
    相手の考えを知り自分が同調する、 
    相手のペースに合わせる為に使います。 
     
     
    私の体験談ですが、 
     
    私は1泊2日程度で使えるキャリーバッグを買いに行きました。 
    これは電車で主に使用し、歩道をガラガラと引く用途が主です。 
     
    そこで店員の方は最初からこう言いました。 
     
    「機内に持ち込めるサイズとなっております」 
    「男性の方でしたら2泊~3泊程度の荷物でしたら入りますよ」 
    「そのタイヤでしたら空港では静かで小回りが利くタイプです」 
     
    は? 
     
    誰もそんな事気にしてないし思ってもいませんけど・・・。 
    むしろ歩道ではタフじゃないのかな・・・。 
     
     
    私の内心はこんなです(笑) 
     
     
    当たり前ですよね!? 
     
    自分が必要と思っている条件とまったく見当違いなのですから!!(笑) 
    もうラポールも何もないですよ!(笑) 
     
    そこで私の思考を話すと 
     
    店員 「ああ、でしたら支障ないと思いますよ」 
    私 「しかも私荷物多いタイプなんでこれで1泊2日くらいですね」 
    店員 「ああ、そうなんですか~。荷物多いんですね。」 
     

    何なのかと (*`皿´*) 
    でもそのバッグが欲しかったので購入はしました(笑) 
     
    ですが、これが天秤に掛ける商品が別にあれば購入はしませんでしたね。 
     
    なぜなら 
     
    店員の方は購入する私の使い方よりも、そのバッグの説明、売りにしているポイ 
    ントだけの話であり、 
     
    ただ購入する人の 『応対役』 であるだけです。 
    未来を見させてくれない方でしたら、普通ならお断りします!! 
     
    ただこのバッグが私に未来を見させてくれただけです!(笑) 
     
    この一件でもわかるように、明確化せずに、勝手に相手の意思を読み取る決めつ 
    けた事をした店員はこうなります。 
     
     
    気持ち良く買い物を出来ないのであれば、次回は同じメーカーであっても、 
    違う店舗で購入をするのが顧客です。 
     
    長期的な展望は望めませんよね。 
     
    だからこそ『明確化』させるのです! 
     

     
    続いて、『相手の考えを引き出す』質問です。 
     
    ・「どのようなお使い道ですか?」 
    ・「長期的なご旅行や出張ですか?」 
    ・「主に中には何をお入れになりますか?」 
     
    このような単純な質問でも、顧客の意図はほぼわかりますよね。 
    なぜなら人は『質問に答える習性を持つ』のですから^^ 
     
    こうしていくと、顧客は自分の思考も整理され、なぜ欲しいのかが自分の中で具 
    体的になってきます。 
     
    更に肯定的な欲しい理由、YESが増えれば増えるほど購入を決定づける要因と 
    なるのです。 
     
    ・「このバッグでしたら電車でのご使用も向いていますよ。混雑時にも邪魔にな 
    りにくいタイプです。なぜなら、頭上にございます、荷物置き場にも置けるよう 
    に設計されています。」 
    ⇒ それは良いですねぇ。 
     
    ・「ビジネスでお使いの場合でしたら、着用済みのスーツやシューズを入れるの 
    であれば1泊~2泊程度、普段使いでした3泊程度なら支障は無いサイズかと思いま 
    すが、お客様はどう思われますか?」 
    ⇒ それなら当初の目的を果たす事もできるし、旅行にも使えそうだな・・・ 
     
    ・「電車でのご使用が目的とは存じておりますが、もし、飛行機をご利用になる 
    際でも、機内持ち込み可能なサイズとなっておりますよ」 
    ⇒ ビジネスシーンならそんな事も起こりえるよなぁ 
     
    さあどうでしょう。 
    ものすごく未来を見せてくれる質問に変わってませんか?∑(゜Д゜) 
    本当に言い方一つ、気持ち一つなのですよね (ノω・、) 
     
    そして注目すべきは2番目の質問です!! 
    店員の考え プラス 顧客への質問、問いかけ が入っています!! 
     
    これはもう立派な対話なっています! 
     
    顧客としては、『自分の事を考えてくれているのだな』と認識します。 
     
     
    こうなると店員側、販売をする側が気が付けば主導権を握っています!!! 
     
    顧客は頭の中も整理され、信頼関係もでき、YESの理由がたくさんできました! 
     
     
     
     
    そこでトドメです。 
     
    『お客様のご要望を満たす事が出来る商品だと思いますが、お客様はどう思われ ますか?』 
    このYESと答えたくなるような質問でフィニッシュです о(ж>▽<)y ☆ 
      
    これで前回お話しした 『沈黙』 に入る顧客だった場合は 
     
    「すごく欲しいけど価格が高いなぁ・・・」 
    「今使ってるのもまだまだ使えるんだよなぁ・・・」 
    「自分ひとりじゃ決められないなぁ・・・」 
     
    といった状況になっていると思います。 
     
    そこを 
    「絶対買いですよ。」 
    「買うなら今ですよ」 
    などとプッシュしてしまうと 
     
    「検討します」 
     
    の逃げ文句でおしまいです (つД`)ノ 
     
     
    ここまで悩んだ顧客へは 
    「いかがですか?」 
    これくらいに留めて欲しいところです。 
     
    ここで否定的な意見、曖昧な返答等出て来る場合もあるでしょう。 
    ですがここで悩むのはかなりの理由があると考えましょう^^ 
     
     
    そんな時に万能の質問があります。 
     
     
    『それはつまり?』 
     
     
    です!! 
     
     
    これはどんな時でも使えます!! 
     
     
    自分の話した事を「それはつまり?」で聞き返されると、 
    ごまかした事の本質、本音が聞けたりします^^ 
    「いや~実は・・・」 
     
    ここで本音が聞けたらあなたへの信頼は絶大です!! 
     
    もしこれで悩みの本質がわかった場合、顧客に寄り添ってあげましょう^^ 
     
    そしたらあなたのファンになり、リピーター、口コミの評判、何でも好循環にな 
    りますよ^^ 
     
     
     
    あなたのところへまた来てくれたらとても幸せじゃないですか?(*´ω`*) 
    どうしてもすぐ売りたい!などの短期的考えの人はマネしないで下さい(笑) 
      
    でも実は、 
    こんな顧客が増えてくれると、絶え間なく顧客に恵まれるので 
    ずっと売れる状態が続きますので 
     
    私からすると、一番の『近道』だと思いますけどね (///∇//) 
     
     
    おお・・・ 
     
    前回に続き熱弁し過ぎて長くなりましたね>< 
    すいません>< 
     
    繰り返して申し訳ありませんが 
    ④要約 
    は次回お伝えします!(*´ェ`*) 
     
     
    人は大量のデータを一度に処理出来ないので ( ´_ゝ`) 
    それではまた! 
     
    トータルサポートサロン 
    ナチュリアセラピスト 
    眞弥 

  • アバンダンティア講座Ⅰ&Ⅱ

    2018年4月13日

    先日アバンダンティア講座Ⅰ&Ⅱを受講しました! 
    とても楽しかったです。 
    なによりも絵を描いたりすることが楽しかったですし、 
    自分のすごいお金のブロックがあることに 
    気づきました。 
     
    そして私の「お金」のイメージは 
    福沢諭吉さんだったのですが(-_-;) 
    紙幣以外にいろいろな価値があるってことを 
    教えてもらい、世の中の見方がちょっと変わりました! 
    感謝も少しずつ心からできるようにも 
    なりました。 
     
     
    そしたら、なんとっ! 
    臨時収入ゲット(*^▽^*) 
    しかも2回(*^▽^*) 
     
     
    講習会は 
    1対1だったので 
    言いにくいような内容も先生しかいないために 
    いろいろ話せたこともよかったです~ 
    解放された気分。 
     
    また、お金のブロックのワークで 
    「イケメンパラダイス」というものをしました。 
    それが、すごく面白かったです。 
    でも、先生が言うには、全ての人にするわけではなく、 
    その人個人に合わせて、ワーク内容も変えるみたいで、 
    団体で受けるよりも、断然個人がいいな!と思いました。 
    全てカスタマイズみたいな感じです(*^▽^*) 
     
    絵を描くワークも 
    個別で創造療法の 
    アートセラピーを受けると高いみたいで 
    エネルギーワークなど 
    いろいろ含まれている 
    アバンダンティアの講習会は絶対お得だと思います! 
     
    幼少期からのいろいろな制限が外れて 
    自分が豊かで幸せであることに 
    気づけてから、お金の流れが変わってきました(^^♪ 
     
    次は、女神のアロマレメディを受けます~ 
    サンプルでいただいた 
    アンチエイジングがすごく香りもよくて 
    ちょっと肌につやがでてきたように感じます。 
    先生は、「肌つや」がある方が、お金の流れも 
    よくなるといっていました。 
     
    心が豊かなお金もちは 
    だから若いのかっ!と思いました。 
    「生きたお金の使い方」も教えてもらえます(^^♪ 
     
    その辺りの話も面白いので。アバンダンティア 
    おススメです~♪ 
     
    30代女性  Eさん

  • 今、必要なのは『売らない営業』のその先!!②

    2018年4月12日


    こんばんは^^
    熱血営業パーソン養成陰陽師 眞弥です^^
     
    さて、前回はラポールについて触れましたが、
    今回は質の良い聞き手!
     
    こちらについてお伝えしたいと思います。^^
    これは次に挙げる『4つ』の事を注意して下さい。
     
    ①傾聴
    ②沈黙
    ③質問
    ④要約
     
    これを気を付ければ問題ないかと思います。
     
    ①傾聴 について
    これはもう読んで字の如しです(笑)
     
    ただし!
    ただ聞くだけとは訳が違いますよ?
     
    具体的には
    『真摯に相手の話に耳を傾ける』
    事が絶対です。
     
    ・相手の話を遮る
    ・興味の無い適当な相槌
     
    なんて事はもってのほか!ヽ(`Д´)ノ
    と、言うのも人は聞き方ひとつで
    『簡単に相手を好きになる動物』だからです!
     
    さあ、あなたの前に人が居ます。
     
    その相手は、あなたが話をすると
    うなずき
    ほほえんで
    くれます。
      
    さてどうでしょう。
    あなたはもう相手の事好きになってませんか??(笑)
     
    実はこんな事!?と思われるような事が重要なのです!^^
    うなずく、ほほえむ などをされると人は、『自分を認めてくれている』と脳が
    判断し自尊心が上がります。
     
    するとあなたは、
     
    ⇒ 心拍数が上がり
    ⇒ 血圧も上昇し
    ⇒ 高揚し
    ⇒ 電気皮膚反応 が上がります(///∇//)
     
    これでもうあなたは既に目の前の人を好きになっている!
    のです!!(〃∇〃)
     
    いやー実に簡単な仕組みですね(笑)
     
    これで相手が好きになってくれなかったのであれば、
    あなたは 『傾聴』 が出来ておらず、自分本位になってると思ってください!!
    (`Δ´)
     
    さあ、次に行きましょう!
    次はこちらです!
     
    ②沈黙 について
    これも営業マンの中では必ず重要視されるものですね。
     
    実は、応答の時に 『沈黙』 や 『一呼吸置く』 という行動にはこんな意味があります。
      
    ・相手は『自分を受け止めてくれている』と感じる
    ・『心の深いレベル』で相手の話を受け止められる
    ・相手の考えを『整理させる必要な時間』
    などなど。
     
    何でもテンポ良く返されてしまうと、
    本当にこの人私の話理解してるのかな?
    流されてるのかな?
    なーんて考えてしまうのが人間です。
     
    なので相手が核心を話しているときは、
    深くじっくり噛み締めながら頷いてみましょう^^
     
    これだけでも、ちゃんと私の話を聞いてくれている!と人は思います^^
    プラス、それによってちゃんと心の深いレベルで相手の話を受け止められるので、
    しっかりと本質を共有できるようになります^^
     
    ここが意外と盲点で、即答やまとめを急ぐと、
    相手の思考や本質とズレが生じて、肝心のラポールが築けなくなります(ノω・、)
     
    ただ沈黙の大半の失敗は
    相手の考えの整理する時間を邪魔する!です!!
     
    営業で失敗する方々は、必ずと言っていい程
    この沈黙を自ら破ります ・°・(ノД`)・°・
     
    何なんでしょうね^^;
    相手が不都合だったり、自分が嫌われて相手が黙ってしまったとでも思うのでしょうか^^;
     
    相手にこの沈黙が出ている時は
    完全にこちらが有利な状態なんですよ!?
     
    提案し、ある程度ニーズを汲み取れたプランの場合、相手の頭の中では
     
    「この提案受けるの悪くないな・・・」
    「ただどうだろう、資金はどこから都合つけようか」
    「質を落とすのも有りかもしれないが・・・だけどこの提案がいいな・・・」
    「どうにか自分に不利益が出ないようにこの提案を受ける方法は無いだろうか・・・」
     
    などなど、脳内でもう一人の自分との対話中なのです(*´艸`*)
    その重要な沈黙を破る営業マンの脳内では
     
    「提案間違ったかな・・・」
    「ここにきて黙られるとは・・・売ろうとした自分に気づかれたかな・・・?」
    「この人には高いプランだったかな・・・安いのを話してみよう」
     
    などなど、自分自身の自信の無さと、
    後ろめたい気持ちを持った営業マンにありがちな思考です!!(#`ε´#)
     
    その結果、悩んでいる相手を邪魔する一撃を言い放ち
    もう悩むの面倒くさいしとりあえずいいや。と思われ
     
    『撃沈』
     
    します(´;ω;`)ブワッ
     
    出来る営業マンはこの沈黙をしっかり見届けた後、
    相手の悩んでいるポイントを整理し手を差し伸べます (///∇//)
     
    はい、商談成立です (*´ω`*)
     
    どうですか?
    沈黙は大切にしろ!
     
    と言われた事があるあなたも
    まだ沈黙と出くわした事が無いあなたでも
    これなら理解できますよね^^
     
    おっと、熱弁し過ぎて長くなりましたね><
    人は大量のデータを一度に処理出来ないので
     
    ③質問
    ④要約
     
    は次回お伝えします!(*´ェ`*)
    それではまた!